Cum vă procurați un producător de matrițe prin injecție de plastic din China?

Lucrez cu producători de scule din China de peste 10 ani. Ei parcurg gama de la fabricarea matrițelor de calitate * groaznică * care au folosit biți de șurubelniță reutilizați ca știfturi de aliniere, până la oțel european de înaltă calitate, de până la 100.000 USD. Nu este greu să găsești producători de scule. De fapt, dacă mergi într-un anumit parc industrial din Dongguan, Guangdong, există cel puțin 20 dintre ele doar în acea parte a orașului. Partea grea este să găsești una care să facă de fapt matrițe bune la un preț corect. Aleg să folosesc un intermediar care este excelent la proiectarea pieselor și care reprezintă câteva fabrici. Dacă găsești o fabrică bună, asta nu este necesar, dar funcționează pentru mine.

Cel mai bun lucru, așa cum a sugerat un alt poster, este să mergi la o expoziție comercială și să vorbești cu ei. Dacă acest lucru nu este în buget sau timpul nu permite, atunci căutați companii care pretind conformitatea cu ISO9001 (chiar dacă compania dvs. nu este ISO9001). Compania ar fi trebuit să fie în afaceri de peste un deceniu pentru a avea experiența necesară pentru proiectarea și construirea matrițelor. Când cereți referințe, ar trebui să le furnizeze cu ușurință. Puteți căuta online și puteți vedea dacă au livrări în SUA (datele vamale sunt online). M-am uitat și producătorul de instrumente pe care îl folosesc a arătat 19 expedieri în SUA anul trecut.

O companie mai mare precum angajatorul meu ar trimite un reprezentant la fabrică, pentru a-i verifica. În timpul vizitei, îi punem să completeze un chestionar, să verifice conformitatea cu legile locale, contul bancar, verificarea creditului etc. Avem un acord de nedezvăluire și o renunțare care arată clar că își vor renunța la drepturile asupra oricăror modele care te-au ajutat să desenezi și să modelezi. Acest lucru este important dacă căutați un brevet. Am ajuns într-o situație în care un producător de matrițe a îmbunătățit un design pe care l-am făcut, dar apoi nu și-a renunțat drepturile asupra brevetului pe care l-am dorit. În timpul unui tur, o clădire veche nu este ceva pe care să te concentrezi (de fapt, ai putea argumenta că este un punct forte). Ar trebui să aibă o varietate de prese de turnare, pentru a efectua teste de matriță. Ar trebui să aibă prese care sunt echipate cu uscătoare. Ar trebui să aibă echipamente moderne CNC, EDM-uri, CMM-uri etc. Ar trebui să aibă o galerie de piese pe care le-au modelat (și să fiți foarte mândri!). Ei trebuie să respecte regulile de siguranță și de mediu. Nu ar trebui să aibă ușile lacate sau alte lucruri evidente de genul ăsta.

Ei ar trebui să vă ofere o listă a furnizorilor lor de baze de matriță și oțel de matriță, componente precum sprue fierbinți, texturi etc. Producătorii de matrițe mai buni folosesc oțel suedez sau german și componente DME, dar pot oferi și echivalente chinezești la reducere. Oțelul chinezesc poate fi bine, atunci când este utilizat în aplicația potrivită. Ar trebui să aibă un personal de proiectare a matriței în interior, care nu numai că poate proiecta matrița, ci și să vă asiste la proiectarea pieselor. Partea aceea este critică! Software-ul lor ar trebui să fie actualizat. Un modelator de nivel inferior va face lucruri precum utilizarea software-ului piratat, va folosi o altă companie-coală pentru a proiecta matrițele și va face lucrări CAD și CAM, va folosi încă o companie pentru a vinde matrițele, va schimba adesea numele etc.

Dacă au trecut acești pași, atunci doriți să revizuiți comunicarea lor. Este reprezentantul lor capabil să vorbească și să scrie o engleză bună, dar să înțeleagă și modelarea? De nenumarate ori, persoana care coordoneaza jobul nu intelege modelarea. Acest lucru îngreunează lucrurile de 10 ori (și îmi face munca mizerabilă uneori). Fabrica ar trebui să pună întrebări și despre tine. Ce prese ai? Ce proceduri și cerințe aveți? Un bun modelator nu va asuma nimic și va verifica fiecare detaliu imaginabil. De asemenea, nu vă vor lăsa să-i convingeți să facă o matriță nedorită folosind oțel greșit, design greșit de poartă etc. etc.

Când citează, ar trebui să vă ofere următoarele:

Prețul, timpul de livrare, dimensiunea împușcăturii, numărul de cavități, dimensiunile exterioare ale matriței, specificațiile oțelului (în special duritatea) și producătorul pentru fiecare parte a matriței, estimarea timpului ciclului, stilul sprue/gating și producătorul (dacă este cazul), finisajul suprafeței/textura specificațiile, tonajul de presă necesar etc. și condițiile de plată. Formatorii buni vor fi de acord cu o durată minimă de viață așteptată a sculei și vor oferi o garanție dacă ceva nu merge bine. De asemenea, vă vor cita mai mult timp pentru prelucrarea matriței decât modelele mai ieftine, deoarece oțelul ieftin este mai ușor de prelucrat. Fiți atenți la termenele de livrare de 28 de zile. Asta e ceea ce citează toate fabricile mele de mucegaiuri vechi de calitate scăzută. O matriță mare cu oțel cu duritate ridicată durează 6-8 săptămâni între comandă și prima probă (proba T1). Nu plătiți niciodată mai mult de jumătate în avans și nu plătiți niciodată restul până când nu primiți o parte bună pe care o puteți aproba. De asemenea, trebuie să înțelegeți cum va fi împachetat, ambalat și expediat matrița în port pentru călătoria în SUA. Mucegaiurile sunt de obicei pulverizate cu agent de protecție pentru a vă asigura că mucegaiul nu va rugini în recipientul maritim cu umiditate ridicată.

În acest moment, dacă doriți să comandați matrița, este standard ca ei să solicite o comandă de achiziție înainte de a vă asista cu proiectarea pentru fabricație (DFM). Este rezonabil ca aceștia să solicite o taxă de proiectare pentru DFM dacă nu sunteți pregătit să plasați o comandă. Puteți prevedea renunțarea la taxa de proiectare, dacă și când cumpărați matrița. Cu excepția cazului în care aveți un inginer plastician cu software de curgere a matriței în biroul dvs., vă bazați pe el pentru a vă ajusta designul pentru a obține piesa optimă. Acesta este punctul în care cei mai buni producători de scule se separă. Un inginer bun de scule merită costul suplimentar în avans. Ei vor analiza amănunțit grosimea peretelui, unghiurile de deschidere, designul porții etc. pentru a reduce materialul, a reduce deformarea sau alte probleme și pentru a reduce timpul ciclului. Ei pot găsi abordări inovatoare pentru a gestiona depășirile. Producătorii mei proasți de matriță vor lua doar designul piesei pe care le-am trimis, vor adăuga unghiuri de deschidere și vor numi asta. De asemenea, vor pretinde că nu pot face față unei situații de subcutare, dar după ce vă certați cu ei, dintr-o dată își dau seama. Adesea, cei răi vor fi de acord să facă o piesă așa cum a fost proiectată, dar apoi își vor lua libertăți singuri după ce plasați PO. Am văzut, de asemenea, că unele proaste îmi trimit desene cu probleme evidente, cum ar fi lipsa unghiurilor de proiectare, zone subțiri care nu sunt cu adevărat modelabile etc. și apoi îmi cer să aprob. O dezvoltare mai recentă în China este prototiparea rapidă. Ar trebui să aibă o relație cu un prototip rapid pentru a face o probă, dacă de asta aveți nevoie.

Aceștia ar trebui să vă ofere desene 3D revizuite ale părții dvs. și, de asemenea, desene ale matriței pe care sunteți de acord să o cumpărați. Veți avea nevoie de acestea mai târziu dacă există o reparație sau o re-texturare. Refuzul de a oferi asta este un mare steag roșu pe care îl văd tot timpul. Ceea ce se întâmplă este că producătorii de matrițe mai ieftini pun de lucru în cotație, dar nu obțin afacerea și, prin urmare, sunt reticenți să scoată desenele până când sunt plătiți. Așa că acum îți țin fișierele ostatice. Un alt lucru care se poate întâmpla este să folosească matrița dvs. pentru a face piese pentru altcineva. Am văzut și asta.

Odată ce ați aprobat probele, fabrica ar trebui să vă ofere parametrii optimi de presă pentru a obține cea mai bună parte. Mașinii buni vă vor oferi piese de schimb precum lifters, electrozi EDM etc. ca parte a prețului, astfel încât să nu trebuie să vă amestecați dacă unul nu reușește.

În cele din urmă, educați-vă despre cultura de afaceri chineză. Face parte din cultura de afaceri să nu spui niciodată „Nu” și să faci mereu promisiuni că sunt capabili de ceva. A spune că nu pot face ceva ar fi „a pierde fața” și le-ar aduce rușine. Așa că, în schimb, îți citează doar un preț exorbitant și speră să spui nu. Este, de asemenea, cultura de afaceri chineză să cotați un preț scăzut al cererii de preț, apoi să vă aduceți bani și bani pentru modificările de inginerie și alte costuri suplimentare neașteptate mai târziu. Învață să identifici aceste tactici de la început.